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机智话术,让你不再和候选人“谈薪色变”

来源: 领英HR精英    发布时间: 2018年07月23日    点击数: 1427



要成为一名优秀的HR,一定要把握好谈薪的时机。在面谈时,先多谈谈职业的发展机会、公司平台和未来前景,把谈判主动权抓在自己的手里。等到时机到来,再商定一个让双方认可的工资水平。

如何巧妙避开薪酬这个话题

让员工调换岗位时,每当有候选人问起薪资是否有提高,我都会这么说:如果这对你来说是一个职业晋升,有更好的发展前景,相比之下,工资多少还那么重要吗?我们先来聊聊这个机会怎么样,再去考虑这个薪资是否合适,你看好不好?

如果候选人步步紧逼,还是很急切地想要知道薪资水平,并让我给出一个范围的时候,我会说:我不想让薪水成为我们俩谈话的主旋律,这个面谈,我更想聊你的职业发展。我现在也在处理包括中层、行政层职位的晋升和招聘,提供的薪水都在公司给定的范围。如果你觉得我们提供的薪资无法达到你的要求,那么我想,未来也很难有适合你的机会了。

要是候选人还不放弃,我只好问他:在你心目中,职业晋升意味着什么?职业晋升代表着更重要的职业、更快速的发展、更大的影响力和更高的成就感。这些都不是目前的月薪水平可以衡量的,你应当从更宏观的视角来做决定。

到了这一步,大多数候选人都会选择退让,暂时放下这个尴尬的话题。

发offer时候选人想要更高的薪资怎么办?

虽然在面谈时避开了薪水,但最终还是逃不掉。每当我察觉到薪资可能成为招聘过程中的一个小阻碍时,我都会在面试过程中就早早为薪资谈判做好铺垫。

我的万能模版是这样的:

“你在……方面和……方面非常优秀,但我们有一点担心你在……方面的能力。虽然我们非常想邀请你加入下一轮面试考核,但考虑到你的这部分短板,我们还是无法满足你的薪资要求。希望你能理解并继续我们的流程。”

即使候选人在这时答应了,当所有面试结束,发offer的时候候选人也很可能提出更高的薪资要求。

怎么办呢?我的论点是:少拿有少拿的好处。

论据如下:

1.如果给你太高的工资,所有人都会提高对你的期望。

大家会理所应当的觉得,你应当无时无刻保持在最佳状态,应当长期保持平均水平上的优秀表现。

2.不会有“蜜月期”

通常一个人到了新岗位,都会有一个适应环境、熟悉工作的磨合期。但高薪会使得同事们假设你已经什么都懂了,你能从他们那里得到的帮助也就会更少。

3.晋升更加缓慢

已经拥有了高出公司惯例的薪水,公司很可能会为了让你的工资会回落到正常范围,而降低你的晋升速度。

4.别让短期的眼光局限长期的职业决策

作出决定时一定要好好考虑它的发展前景,别为了获得短期内最大的经济利益而放弃大好机会。毕竟平台和前景能在未来带给你更多。

如果你终于走到了这一步,也不要急着给候选人下offer。再向他们确认一遍:不考虑薪水,只考虑职位,你还是希望得到这个机会吗?如果他们的回答是否定的,那你可要好好考虑给不给发这个offer了。

加薪必须要和员工表现同步。如果加薪走在了前面,之后的管理中可能会有更多其它的问题出现。因此,在谈薪的时候,一定要讲究话术,抓住时机,小心谨慎才好。